ຂາຍ 400 ລ້ານໂດລາທົ່ວໂລກ | ສ້າງທັງ ໝົດ ໃນ Instagram

ປະຫວັດຄວາມເປັນມາ:

ເວັ້ນເສຍແຕ່ວ່າທ່ານຖືກຕັດຂາດຈາກອິນເຕີເນັດ, ທ່ານໄດ້ຍິນກ່ຽວກັບ Fashion Nova. ມັນແມ່ນເຄື່ອງນຸ່ງຂອງຜູ້ຍິງທີ່ເຕີບໃຫຍ່ໄວທີ່ສຸດ (ດຽວນີ້ເປັນຜູ້ຊາຍຄືກັນ) ໃນອິນເຕີເນັດ. ພວກເຂົາຂາຍເສື້ອຜ້າຕາມຖະຫນົນທີ່ ເໝາະ ສົມກັບຮ່າງກາຍ. ນັກສະເຫຼີມສະຫຼອງເຊັ່ນ Lala Anthony, Kylie Jenner, Amber Rose ແລະ Cardi B ພຽງແຕ່ໃສ່ຊື່ການນຸ່ງຖື ຈຳ ນວນ ໜຶ່ງ ແມ່ນຜູ້ສະ ໜັບ ສະ ໜູນ ແລະຜູ້ຮັກສາໃຫຍ່. ສິ່ງທີ່ເຮັດໃຫ້ Fashion Nova ແຕກຕ່າງຈາກຍັກໃຫຍ່ແຟຊັ່ນອື່ນໆແມ່ນການໃຊ້ Instagram ເພື່ອສ້າງຍີ່ຫໍ້ຂອງພວກເຂົາ. ພວກເຂົາສ້າງແຟຊັ່ນເພື່ອເປັນແຮງບັນດານໃຈໃຫ້ລູກຄ້າຂອງພວກເຂົາເປັນດາວ, ກ້າຫານແລະບໍ່ຢ້ານກົວ.

ບໍລິສັດແຟຊັ່ນແນວໂນ້ມທາງອິນເຕີເນັດທີ່ ໃໝ່ ແລະ ໃໝ່ ທີ່ໃຫຍ່ທີ່ສຸດແລະເກົ່າແກ່ທີ່ສຸດແມ່ນສ້າງຂື້ນໂດຍ Richard Saghian. ລາວມັກຈະສະແດງອອກວ່າແຟຊັ່ນທີ່ແພງເກີນໄປແມ່ນຕາຍແລ້ວ. ລາວໄດ້ສ້າງຊື່ວ່າ Fashion Nova ເພາະລາວເຊື່ອວ່າ A Nova Star ແມ່ນເດັກຍິງທີ່ແຕ່ງຕົວດີທີ່ສຸດໃນຫ້ອງ. ລາວເຊື່ອວ່າຄວາມ ໝັ້ນ ໃຈຂອງລູກຄ້າຂອງລາວແມ່ນສິ່ງທີ່ສ່ອງແສງແທ້ໆແລະ Fashion Nova ເນັ້ນ ໜັກ ເຖິງຄວາມ ໝັ້ນ ໃຈນັ້ນ.

ອາຊີບແຟຊັ່ນຂອງລາວໄດ້ເລີ່ມຕົ້ນກັບພໍ່ຂອງລາວໃນການຂາຍຍ່ອຍ. ຮ້ານ Fashion Nova ແຫ່ງ ທຳ ອິດໄດ້ເປີດໃນປີ 2006 ທີ່ສູນການຄ້າ Panorama ໃນນະຄອນ Panorama, California. ໃນປີ 2013 ລາວໄດ້ສັງເກດເຫັນວ່າມີຫລາຍໆເວັບໄຊທ໌ທີ່ຂາຍຜະລິດຕະພັນດຽວກັນກັບຮ້ານຂອງລາວແຕ່ວ່າໃນລາຄາທີ່ສູງກວ່າ. ລາວຕັດສິນໃຈໃຊ້ແພລະຕະຟອມສື່ສັງຄົມ Instagram ໂດຍການໂພດຮູບພາບຂອງສິນຄ້າທີ່ຂາຍດີທີ່ສຸດຂອງລາວໃນແບບຕ່າງໆ. ລູກຄ້າຫຼາຍຄົນຂອງລາວໄດ້ໃຊ້ Instagram ເພື່ອສະແດງເສື້ອຜ້າ, ກ່ອນທີ່ລາວຈະເຮັດວຽກກັບພວກເຂົາໂດຍກົງ. ລາວມີຜູ້ຕິດຕາມຫຼາຍກວ່າ 60,000 ຄົນກ່ອນທີ່ຈະເປີດເວັບໄຊການຄ້າ e-commerce. ເມື່ອເວບໄຊທ໌ໄດ້ເປີດຕົວໃນປີ 2013, ທຸກສິ່ງທຸກຢ່າງກໍ່ຖືກຂາຍ ໝົດ ໃນທ້າຍອາທິດດຽວ.

ແຟຊັ່ນ Nova ກຳ ລັງ ນຳ ພາໂລກແຟຊັ່ນດ້ວຍພາຍຸເພາະມັນບໍ່ປະຕິບັດຕາມກົດລະບຽບຂອງແຟຊັ່ນແບບດັ້ງເດີມ. ພວກເຂົາ ກຳ ລັງສ້າງແບບທີ່ ເໝາະ ສົມກັບທຸກໆປະເພດຂອງຮ່າງກາຍ. ໃນມື້ນີ້ພວກເຂົາມີຜູ້ຕິດຕາມຫຼາຍກວ່າ 14 ລ້ານຄົນໃນ Instagram ແລະເຕີບໃຫຍ່.

Instagram:

ຮູບພາບຂອງແບບແຟຊັ່ນ Nova ແມ່ນມີຢູ່ທົ່ວ Instagram: ແມ່ຍິງທີ່ເປັນເອກະພາບທີ່ໂຄ້ງເປັນເອກະພາບຖືກມັດເຂົ້າໄປໃນເສື້ອຍືດທີ່ເຄັ່ງຄັດ, ຍຸດທະສາດ, ຊຸດກະໂປງທີ່ມີສະຕິໃນຮ່າງກາຍ, ແລະຊຸດກະໂປ່ງທີ່ມີຄວາມງາມ. ແຕ່ແມ່ຍິງ - ເຖິງວ່າຈະມີຄວາມຄ້າຍຄືກັນກັບຮູບເງົາໂທລະພາບຄວາມເປັນຈິງຄື Kylie Jenner - ບໍ່ແມ່ນນັກສະເຫຼີມສະຫຼອງ, ສຳ ລັບສ່ວນໃຫຍ່. ພວກເຂົາເປັນຜູ້ມີອິດທິພົນແລະເປັນອິດທິພົນທີ່ມີຊື່ສຽງຫຼາຍກວ່າຂ້ອຍອາດຈະເພີ່ມເຂົ້າກັບແຟນແລະຜູ້ຕິດຕາມຫຼາຍຮ້ອຍພັນຄົນ, ຖ້າບໍ່ແມ່ນລ້ານຄົນ.

ຍຸດທະສາດການຕະຫຼາດທັງ ໝົດ ໝູນ ໃຊ້ການ ນຳ ໃຊ້ອິດທິພົນເຫຼົ່ານີ້ແລະ“ ແບບ ຈຳ ລອງ Instagram” ເພື່ອໂຄສະນາເຄື່ອງ ໝາຍ ການຄ້າຂອງພວກເຂົາ. ກົນລະຍຸດເບິ່ງຄືວ່າ ກຳ ລັງເຮັດວຽກຢູ່. ໃນເວລາພຽງບໍ່ເທົ່າໃດປີ, ແຟຊັ່ນ Nova ໄດ້ເຕີບໃຫຍ່ຂື້ນມາເປັນພະນັກງານຫຼາຍກ່ວາ 600 ຄົນ, ເຊິ່ງໄດ້ອອກແບບເສື້ອຜ້າ ໃໝ່ 500+ ແບບ ໃໝ່ ທຸກວັນ. ໃນວິທີທາງທີ່ບໍລິສັດໄດ້ເກັບເອົາຜູ້ຕິດຕາມ Instagram 14 ລ້ານຄົນແລະຄວາມ ໝັ້ນ ຄົງຂອງຜູ້ຮັບຮອງທີ່ມີຊື່ສຽງເຊັ່ນ Jenner ແລະ Amber Rose. ປີກາຍນີ້ພວກເຂົາຂາຍອອນລາຍໄດ້ປະມານ 400 ລ້ານໂດລາ.

ເຄື່ອງ ໝາຍ ການຄ້າຂອງຮ່າງກາຍຂອງ Fashion Nova ຖືກສ້າງຂຶ້ນໂດຍການສັງເກດເບິ່ງສິ່ງທີ່ຄົນເຮົາໃສ່ໃນສື່ສັງຄົມ, ຫັນອອກຊິ້ນສ່ວນທີ່ມີລາຄາບໍ່ແພງທີ່ໄດ້ຮັບແຮງບັນດານໃຈຈາກ Instagram ຂອງຮູບດາວໂທລະພາບ Instagram - ເລື້ອຍໆພາຍໃນມື້ທີ່ມີການຖ່າຍຮູບ.

“ ແນວຄິດແມ່ນວ່າເສັ້ນທາງແລ່ນແລ່ນ ກຳ ລັງຈະຕາຍ, ຖ້າທ່ານຄິດກ່ຽວກັບມັນ, ເປັນຫຍັງພວກມັນຈິ່ງມີເສັ້ນທາງແລ່ນອອກກ່ອນ? ເພາະວ່າບໍ່ມີອິນເຕີເນັດ. ປະຈຸບັນປະຊາຊົນ ກຳ ລັງເບິ່ງອາຫານການກິນຂອງພວກເຂົາເພື່ອເປັນແຮງບັນດານໃຈໃນການແຟຊັ່ນຫຼາຍກວ່າທີ່ພວກມັນແມ່ນສາຍແລ່ນ.” - Richard Saghian, ຜູ້ກໍ່ຕັ້ງແລະ CEO ຂອງບໍລິສັດ, ບອກ BuzzFeed News.

ການມີ ໜ້າ ຂອງ Fashion Nova ໃນ Instagram feeds ໃນທົ່ວປະເທດແມ່ນຢູ່ໃນເຄືອຂ່າຍຂອງຜູ້ມີອິດທິພົນໃນສື່ສັງຄົມ 3,000+ - ເຊິ່ງເປັນກຸ່ມຂອງບັນດາ blogger ແບບແຟຊັ່ນແລະວິຖີຊີວິດທີ່ມີຜູ້ຕິດຕາມຫຼາຍສິບພັນຄົນໃນແຕ່ລະຄັ້ງ, ບາງຄັ້ງຫຼາຍຮ້ອຍຄົນແລະຫຼາຍລ້ານຄົນ.

ຜູ້ມີອິດທິພົນໃນສື່ສັງຄົມໄດ້ອະທິບາຍຂໍ້ຕົກລົງຂອງພວກເຂົາກັບແຟຊັ່ນ Nova ແມ່ນງ່າຍດາຍ - ຜູ້ຕາງ ໜ້າ ສົ່ງອີເມວໃຫ້ພວກເຂົາປະມານ ໜຶ່ງ ຄັ້ງຕໍ່ເດືອນເພື່ອໃຫ້ໄດ້ເຄື່ອງນຸ່ງຂອງພວກເຂົາ, ຜູ້ມີອິດທິພົນເລືອກເອົາທຸກບ່ອນຈາກ 10 ຫາ 15 ລາຍການແລະຫຼັງຈາກນັ້ນໂພສຮູບໃຫ້ Instagram ນຸ່ງເສື້ອຜະລິດຕະພັນ. ບໍ່ມີເງິນປ່ຽນມື - ມີພຽງເຄື່ອງນຸ່ງທີ່ບໍ່ເສຍຄ່າ. ແຕ່ລະໂພດປະກອບມີບັນທຶກທີ່ຊຸກຍູ້ໃຫ້ຜູ້ຕິດຕາມໃຊ້ລະຫັດຫຼຸດລາຄາຂອງຜູ້ມີອິດທິພົນ, ເຊິ່ງຕິດຕາມການຂາຍສ່ວນບຸກຄົນຂອງພວກເຂົາ.

Rose Siard, blogger ຄົນອັບເດດ: ທີ່ມີຜູ້ຕິດຕາມຫຼາຍກວ່າ 338,000 ຄົນໃນ Instagram, ກ່າວວ່າໃນຂະນະທີ່ນາງບໍ່ໄດ້ສັນຍາກ່ຽວກັບການຂາຍຈາກລະຫັດ Fashion Nova ຂອງນາງ, ນາງດີໃຈທີ່ໄດ້ຮັບເຄື່ອງນຸ່ງ ໃໝ່ ທີ່ບໍ່ເສຍຄ່າ.

ຕົວເລກ: ການຜະລິດແລະເສດຖະກິດ

Fashion Nova - ທີ່ຕັ້ງຢູ່ເມືອງ Vernon, California, ໄດ້ເພີ່ມຍອດຂາຍຂອງຕົນຢ່າງລຽນຕິດທຸກໆປີນັບຕັ້ງແຕ່ມັນໄດ້ເປີດຕົວ online ໃນປີ 2014 ແລະຄາດວ່າຈະສູງກວ່າ 400 ລ້ານໂດລາໃນປີ 2017 - ເຖິງແມ່ນວ່າ Saghian ປະຕິເສດທີ່ຈະໃຫ້ຕົວເລກທາງການເງິນຫຼືການຂາຍສະເພາະ. ໃນຂະນະທີ່ຍີ່ຫໍ້ບໍ່ລົງທືນໃນເວລາທີ່ມີຄວາມນິຍົມຊົມຊອບໃນສື່ມວນຊົນແຟຊັ່ນ, ມັນມີຕາຢູ່ໃນເວັບສັງຄົມ, ປັບປຸງ Instagram ຂອງມັນໃນທຸກໆເຄິ່ງຊົ່ວໂມງແລະຜະລິດອອກແບບ ໃໝ່ ຕາມຈັງຫວະຂອງຂ່າວມືຖືທີ່ເລື່ອນລົງ.

“ ພວກເຮົາເປີດຕົວແບບ ໃໝ່ໆ 500 ຢ່າງຕໍ່ອາທິດ, ຫຼາຍຍີ່ຫໍ້ໃຫຍ່ອາດຈະ ນຳ ເອົາຮູບແບບ ໃໝ່ໆ 500 ແບບໃນ ໜຶ່ງ ປີ. ແຕ່ວ່າປະຊາຊົນບໍ່ຮູ້ສຶກອິດເມື່ອຍກັບພວກເຮົາ.” - Saghian.

ແຟຊັ່ນ Nova ກຳ ລັງເພີ່ມຜູ້ຕິດຕາມ Instagram ໃໝ່ 500,000 ຄົນໃນແຕ່ລະເດືອນ, ແລະ ໜ້າ "ໂຄ້ງລົງ" ຂອງມັນ, ທີ່ອຸທິດໃຫ້ແກ່ຂະ ໜາດ ບວກ, ມີຫຼາຍກວ່າ 2.2 ລ້ານຄົນຕິດຕາມ. ແຟນເພງຂອງມັນປະກອບມີນັກສະເຫຼີມສະຫຼອງເຊັ່ນ Cardi B ແລະ Lala Anthony, ເຊິ່ງທຸກຄົນໄດ້ຮັບການເຫັນວ່າໃສ່ໂສ້ງເສື້ອຂອງຍີ່ຫໍ້, ເຊິ່ງມີລາຄາບໍ່ເກີນ 40 ໂດລາ.

ບໍລິສັດເຮັດວຽກກັບໂຮງງານຫຍິບປະມານ 500 ແຫ່ງທົ່ວນະຄອນ Los Angeles. ປະມານ 80% ຂອງຜະລິດຕະພັນຂອງມັນແມ່ນຜະລິດຢູ່ LA, ແລະໂຮງງານໃນທ້ອງຖິ່ນເຫລົ່ານັ້ນຊ່ວຍຮັກສາຈັງຫວະຄວາມໄວຂອງການປ່ອຍ ໃໝ່ - ໄໝ້ ຢ່າງໄວວາເຖິງແມ່ນວ່າມາດຕະຖານຂອງອຸດສາຫະ ກຳ ແຟຊັ່ນໄວ, ບ່ອນທີ່ພວກຍັກໃຫຍ່ເຊັ່ນ H&M ດຽວນີ້ຍ້າຍຮູບແບບຕ່າງໆຈາກເສັ້ນທາງສາຍຕາ ເພື່ອເກັບມ້ຽນຊັ້ນວາງໃນເວລາຫຼາຍອາທິດ, ແທນທີ່ຈະເປັນເດືອນ.

ທີມສື່ສັງຄົມຂອງ Fashion Nova ຕິດຕາມສິ່ງທີ່ນຸ່ງເສື້ອຜ່ານອິນເຕີເນັດ, ສົ່ງຮູບແບບທີ່ມີແນວໂນ້ມໄປຫາທີມງານອອກແບບທີ່ສາມາດຜະລິດສິນຄ້າຕົວຢ່າງໃນເວລາບໍ່ຮອດ 24 ຊົ່ວໂມງ. ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ໂຮງງານ LA ເຫຼົ່ານັ້ນກໍ່ມີສ່ວນຮ່ວມ, ແລະອີງຕາມປະລິມານທີ່ກ່ຽວຂ້ອງ, ບໍລິສັດສາມາດເລີ່ມຂາຍແບບອອກແບບພາຍໃນ ໜຶ່ງ ອາທິດ.

ແລະມັນຂາຍໃຫ້ພວກເຂົາລາຄາຖືກ. ເກີບລາຄາຖືກຢູ່ທຸກບ່ອນລະຫວ່າງ 30 ໂດລາ ສຳ ລັບເກີບຄູ່ຫລືສົ້ນສູງເຖິງ 55 ໂດລາ ສຳ ລັບເກີບຄູ່ສູງ. ເຄື່ອງແຕ່ງກາຍມີຕ່ ຳ ເຖິງ 28 ໂດລາ, ແລະບໍ່ເກີນ 40 ໂດລາ.

"ພວກເຮົາ ກຳ ລັງພະຍາຍາມເຮັດໃຫ້ອຸດສາຫະ ກຳ ແຟຊັ່ນຫຼິ້ນໂດຍກົດລະບຽບ, ຂ້ອຍບໍ່ຄິດວ່າມັນເປັນເລື່ອງບໍ່ດີ ສຳ ລັບຍີ່ຫໍ້ທີ່ຈະຂາຍສິນຄ້າໃນລາຄາ 100 ໂດລາທີ່ພວກເຂົາຜະລິດໃນລາຄາ 20 ໂດລາ."

ສຳ ລັບຄົນທີ່ອາໄສຢູ່ online ໃນປີ 2017, ມັນເປັນທຸລະກິດທີ່ຄຸ້ນເຄີຍ. ໃນລັກສະນະດຽວກັນກັບ tweet ໄວຣັດໃນປັດຈຸບັນມີລາຍໄດ້ຜ່ານອິນເຕີເນັດ, ບົດຂຽນຂ່າວ, ວີດີໂອ, ບົດບັນທຶກແລະການຕອບໂຕ້ໃນເວລາບໍ່ເທົ່າໃດຊົ່ວໂມງ, Fashion Nova ໄດ້ສ້າງການ ດຳ ເນີນງານທີ່ມີຄວາມສາມາດປ່ຽນຮູບພາບທີ່ມີຊື່ສຽງໄວຣັດມາເປັນເຄື່ອງນຸ່ງພ້ອມ ສຳ ລັບການຂົນສົ່ງ, ທັງ ໝົດ ໃນຄວາມໄວທີ່ ໜ້າ ແປກໃຈແທ້ໆແລະເຮັດໄດ້ຢ່າງສົມບູນຜ່ານ Instagram.